第708章 三项对价 (第2/2页)
互引、外部验证和更高层级的承认，对预研方向而言，是一条比自己从零建立信用更快的路。
赵北拿起清单，视线在三项之间移动。
“换一个承认，成本可能比我们自己做低。”
“哪一层边界？”他问。
那名与会者回答：“公开层。”
“公开层公开了，为什么还要拿它换？”
“换的是互引。”
“互引值多少？”
“不能用钱算。”
“不能用钱算，那怎么判断亏不亏？”
“看对方承认的层级。”
赵北又问：“对方是谁？”
没人回答。
“他们承认以后，谁负责？”
也没人回答。
“以后不承认了呢？”
会议室安静。
赵北没有继续往下问。
他将清单翻过来，又翻回去。
第三次，他拿起一支笔。
最后还是没有落下。
他把笔放回桌面，扣上笔帽。
“这份报价，我第一次不知道该怎么算。”
陈启看了他一眼。
赵北以往什么都敢算。
金融战、产业估值、回报周期、极端场景现金流。
哪怕不知道的，也会先拉一张表。
这一次，他连表头都写不出来。
因为对方要的不是钱。
启棠可能得到的，也不是钱。
何明远将清单从赵北面前收回来。
“不知道怎么算，就先不算。”
赵北摇头。
“以前宋总说我不要追着情绪建仓。”
“今天这张纸连情绪都没有。”
“全是空白。”
陈启没有接他的玩笑。
上午十一点十分，会议暂停。
清单不离开会议室。
何明远把原件带回办公室，姜可盈通过内线接入。
她没有问清单内容，问归档层级。
“公开版还是内部版？”
“内部版。”
“对外文件目录里留编号吗？”
“留收文编号，不留内容索引。”
“是否需要公开层摘要？”
“不需要。”
“外部来件两份规则？”
“继续执行。”
姜可盈复述道：“公开版保留接触事实，不保留清单内容；内部版原文归档，不改写，不拆条。”
“对。”
“复印几份？”
“三份。”
“技术中心留一份吗？”
“不留。”
“但苏总、沈总看过。”
“看过不等于持有。”
“他们的会议记录呢？”
“只记发言，不附原件。”
姜可盈停了一下。
“这张纸如果以后被问到，外部口径怎么写？”
“收悉相关材料。”
“就一句？”
“就一句。”
“性质呢？”
“不给性质。”
“明白。”
何明远将原件装进内部版封套。
封套正面没有写RS，也没有写报价。
只写“外部来件，第二次通信”。
他在右上角补了一行。
原文入档，不分条。
清单没有被分成三份单独事项。
一旦分开，就意味着启棠开始逐项评估。
逐项评估，就是谈判的第一步。
下午两点四十分，会议重新开始。
陈启重新坐回原位。
清单复印件摆在桌面中央。
三处空白依然刺眼。
有人问：“至少要不要内部评估一下？”
“评估什么？”
“每一项的可行性。”
“评估以后呢？”
“形成我们的底线。”
“底线给谁看？”
“先内部掌握。”
“什么时候内部底线会变成对外口径？”
没人回答。
陈启拿起清单。
他没有翻到背面写字。
这一次，背面保持空白。
他用指甲在三个条目下面，轻轻划过。
第一道。
第二道。
第三道。
纸面没有留下墨迹，留下三道浅浅的压痕。
“你们一人读一句。”
他将清单推给苏明哲和沈明轩。
苏明哲没有低头。
“他们要的是我们的边界，不是我们的数据。”
沈明轩的手指落在第一处空白框上。
“他们要的是我们承认哪一层可以被看。”
两句话连续落下。
没有解释。
也不需要第三句。
刚才那名主张“以边界换承认”的内部人员看着清单，原本要补充的话停在一半。
他不是被驳倒。
第一次意识到，所谓“换一个承认”，前提是由启棠先承认一层边界可以被拿来交换。
陈启将清单推向何明远。
“原文入档。”
“不分开。”
“不逐项回应。”
何明远问：“逐项评估也不做？”
“不要评估。”
“评估就是开始谈。”
“那对方问起？”
“让他们继续写。”
“写什么？”
“写他们能给什么。”
周德明将处置口径记进会议记录。
因为这不是一份技术结论，是当前处置状态。
下午三点二十分，会议议题准备结束时，沈明轩没有合上自己的记录本。
他翻到空白页，写了三个问题。
哪一层可以看。
谁确认可以看。
看完以后怎么退。
写完，他将记录本推向周德明。
“这三条算什么？”
周德明读了一遍。
“算议题。”
“叫什么？”
会议室里有人提出“外部验证边界”。
何明远说“数据使用边界”。
苏明哲没有说话。
陈启看着那三条问题。
三条没有一条涉及数据内容。
都在问边界。
“数据边界。”他说。
周德明将这四个字写进会议记录的议题栏。
内部议题：数据边界。
后面加了一行状态。
仅命名，未定义。
没有谈判。
没有条款。
没有立项。
更没有资源投入。
是一个原本散落在外部邀请函、报价清单和预研讨论中的问题，第一次有了可以归档的名字。
下午四点，会议结束。
其他人先后离开。
何明远没有立刻收走清单。
他将第二次通信的原信和第一次通信的清单样例拿出来，并排放在桌面。
原信有一句。
我们不做邀请，我们做报价。
第二次通信则给了三项对价。
他没有比较落款，也没有比较手写习惯。
是按程序检查页数、附件关系和纸面位置。
翻到第三项时，他的动作停了一下。
“一次外部观察席位”后面，还有一行极小的手写字。
何明远拿出原信，想找可供比对的手写样本。
原信是打印件。
第一次清单样例没有手写补充。
此前两份邀请函虽然有手写内容，但不属于本次通信材料。
他将两页纸并排放好，看了片刻，摇头。
“没有可比样本。”
“那就不比。”
“这一行单独编号？”
“不单独编号。”
“跟第三项一起？”
“原文一起入档。”
何明远指着“这一项可以改”。
“这算让价，还是试探？”
“都不算。”
“那算什么？”
“算原文。”
“以后如果见面？”
陈启看向他。
“没有见面安排。”
“如果他们再来？”
“问这五个字算不算一条。”