第215章 小军接了封洋文信 (第2/2页)
“国营商栈开始试办易货，民间可借壳，然批文为先。““罐头保质要硬，远途运输最怕变质，一箱坏，砸的是整条线的招牌。“
窗外省城的风还在吹。李享知合上笔记本，想起白天小军磕磕巴巴念出的“罐头、图-154“。那封信像一颗丢进静水的石子，涟漪才刚散开。
他不知道这扇门最后能不能推开，可他知道，从今天起，李家的目光，不能只盯着省城这口锅了。北边那个庞大的邻居，正急着用手里的重工，换肚子里的轻工。一万块罐头换几架飞机的故事，这年头听着像神话，可神话的缝隙里，往往藏着普通人翻身的机会。
他又翻开笔记本往前几页，找到一段记得更早的。那时候他还在县城作坊里熬着，夜里睡不着，把听来的边贸传闻一条条记下。有一段写的是东北边境的事——“牡丹江那边，有个姓王的胖子，原是林场临时工，八五年前后开始往苏联倒腾暖瓶和胶鞋，一车皮换一车皮木材，倒腾了三四年，盖起了镇上头一栋两层楼。“后面还注了一句：“此人无背景、无本钱，全靠胆子大、路子野。诀窍在于——先找着能翻译的人，再找着有批文的壳。“
李享知盯着那段注，手指在上面点了点。先找翻译，再找壳。这八个字，是那辈子别人拿命换来的经验。他前世没机会用，这世，倒像是给他留的一张路条。姓王的胖子能做到，他李享知凭什么不能？他有前世几十年的见识，有三个能干的儿女，有刚在省城立住脚的根基——条件比那个林场临时工强了不知多少。差的，无非是路子。路子这东西，不是天上掉下来的，是一步一步蹚出来的。
三道关，他在心里又过了一遍。第一道，语言——满篇俄文，连信都看不明白，更别说谈条款。省城大学有俄语系，明天让小军去跑一趟，花点钱请个学生帮着翻译。这关好过，花钱能办。第二道，渠道——省外贸只是转信，真正的对接在北边，千里之外，摸不着。这关得慢慢趟，得先弄清信是谁发的、对方什么来路、有没有诚意。第三道，批文——跨国易货，没有上面的章，连门都摸不着。民间只能借着公家的壳子走，可“借壳“两个字，谈何容易。这三道关，一道比一道难，一道比一道费功夫。可越是门槛高的买卖，竞争越少；越是没人敢碰的东西，里头的油水越厚。他缺的不是胆子，是路子。
第二天天没亮，小军就起了。他揣着那封信，揣得贴身，外面还裹了层油纸，怕汗沤了字。他先去省城大学——省城的大学不比县城中学，门口有门卫，得登记。他站在门卫室窗口，跟大爷磨了半天嘴皮子：“大爷，我找人，俄语系的，帮我看看一封信。“
门卫大爷上下打量他：“你找谁？有预约没有？“
“没有预约。“小军挠头，“可我这封信，是正经生意上的事——有苏联人要跟咱们做买卖，我得找人看明白写的啥。“
门卫大爷一听“苏联人做买卖“，来了兴趣，指了个方向：“俄语系在那栋红楼，三楼。你上去自己找，可别打扰人家上课。“
小军道了谢，一路小跑上了三楼。正赶上课间，走廊里三三两两走着老师学生。他拦住一个戴眼镜的年轻老师，把信掏出来：“老师，帮个忙，这信上写的俄文啥意思？“
那老师接过信扫了一眼，眉头挑了挑：“你从哪弄来的？这是苏联一家贸易机构的询价函。“
“询的什么？“
“罐头。“老师翻到那页中俄对照的清单，“他们要罐头——桃酥、肉罐头、果酱，品种不少。给的交换物是——“他顿了顿，又看了看，“图-154客机。“
小军一颗心砰砰跳：“老师，这买卖，能做不？“
老师把信还给他，笑了笑：“做不做得成我不知道，可这信是真的。苏联那边轻工缺得厉害，不是一天两天了。你要真想做，得去外贸局问批文的事。这封信我可以帮你把正文翻出来，你明天这个时间再来，我给你写个中文译稿。“
小军千恩万谢，下了楼。出了校门，他没回分部，先拐去邮局给爹打了个电话：“爹！那信是真的！大学老师说了，苏联那边正经缺罐头，要用图-154换！他说得去外贸局问批文的事！明天他还帮我把信全文翻译出来！“
李享知在电话这头听着，握话筒的手微微发紧。批文——跟他在笔记本上记的一样。这第三道关，是最硬的一道。可小军能把信看明白、把话带回来，头一道关就算过了。这小子，跑腿的劲用对了地方，比什么都能耐都强。
“行。“他说，“你今儿个干得不错。往后这外贸的线，你接着盯。信上要的罐头品种、数量，等译稿出来，你找个本子抄清楚，回头我看着安排。“
挂了电话，李享知站在条桌前，看着墙上那块匾。从县城一口锅，到省城一块匾，再到今天一封跨国的洋文信——李家的路，每一步都比上一步宽。可每宽一步，难也多一层。他不怕难。他怕的是脚步停下来。
他伸手把抽屉又按了按，确保锁牢。那封洋文信静静躺着，像一个还没发芽的种子。