桐城接入 (第2/2页)
整体货值至少能再涨三成。”
孙德厚将茶杯搁在桌面上，手指在杯沿上轻轻摩挲了两下。他没有立刻接话，安静了几息才缓缓开口：“桐城的情况跟你们北线那些节点不一样。桐城商盟虽然叫商盟，但实际上是十几家商户合在一起抱团，大事都要商量着办，我一个人说了不算。另外，桐城城里还有几个外来宗门的常驻机构，他们也有自己的渠道和客户，北线通路接入之后利益怎么分配，得跟他们谈。”
“孙盟主在桐城经营了三十多年，商盟的事您说一句话，比其他人说十句都管用。”林林北将北线通路的简介册子和西线前三站的运行数据推到桌面上，“这是西线通路已经签约节点的运行情况。白水镇、松风谷、石梁渡三站的货流量和收益变化都在里面。桐城接入之后，西线通路的货流会从石梁渡直接进桐城，桐城的灵材也可以通过西线通路流向东域各地。对桐城商盟来说，这是一条新增的外销渠道，不需要额外投入，只需要开放接入端口。”
孙德厚翻开数据册仔细看了两遍。他看得很慢，翻到每一页的运行数据都停留了好一阵。翻完之后他将册子合上搁在桌面上，抬头看向林北，目光里那层惯常的沉稳里多了一层认真。
“西线通路的规则我基本认可。登记不收费、货物流转自由、节点之间公平对待，这些都没问题。但桐城商盟需要一条保障——如果将来西线通路的货流量大了，桐城商盟在通路上的话语权怎么算？”
“西线通路跟北线通路是同一套框架。桐城接入之后，商盟可以派代表加入西线通路的协调会，参与西线货流调度和规则修订的讨论。桐城是西线的终点也是最大的节点，在协调会里的发言权自然比小节点大。具体的话语权按各节点的货流占比来算，桐城商盟的份额在西线通路里应该是最大的。”
孙德厚的手指在桌面上轻轻敲了一下。他沉默了几息，偏头看了一眼身后的两个管事，那两人微微点了一下头。孙德厚收回目光，重新看向林北。
“西线通路的接入方案你拟一份正式的文书，条款写清楚。我这边跟商盟的十几家商户商量之后给你答复。三五天之内。”
“可以。文书我明天送来。”
从桐城商盟总号出来的时候，天色已经暗了大半。林北和顾清漪沿着城东的宽巷往回走，街面上的铺面陆续点了灯，把桐城的夜色照得明亮而热闹。顾清漪走在林北旁边，低声开口：“孙德厚没有当场答应，但也没有拒绝。他说三五天给答复，说明这件事有得谈。”
“嗯。孙德厚这个人做事谨慎，不会第一次见面就拍板。但他把数据册留下了，说明他在认真考虑。”
顾清漪点了点头，两人沿着主街朝客栈方向走回去。桐城的夜晚比青云宗和苍梧城都热闹，街面上的人流不减反增，灵材铺子和酒楼的灯火连成一片暖色的光带。林北走在人流中，将今天跟孙德厚的谈话在脑中过了一遍，又把西线接入方案的大致框架想了个雏形。
明天把正式文书拟出来送到桐城商盟。三五天之内等孙德厚的答复。如果商盟那边顺利，桐城这一站就能收尾了。西线可行性报告的三个节点全部签约之后，整份方案就可以定稿呈报天机阁总阁了。
他推开客栈房门的时候，顾清漪在隔壁门口停了一步，偏头看了他一眼：“早点歇。明天还有正事。”
“知道了。”
顾清漪进了房间。林北也推门进去，将今天的见闻和孙德厚的态度简要记在笔记上，又铺开纸拟了一份西线接入方案的初稿。写完最后一行条款的时候，窗外的桐城已经彻底入夜了，远处的街市灯火在窗纸上投下一片暖色的光晕。
他搁下笔，起身洗漱歇下。