石梁渡口 (第2/2页)
傍晚时分，两人去了北岸李家铺子。李家掌柜姓李，单名一个平字，四十出头，面容清瘦但眼神利落。他听完林北的来意之后，沉默了一阵，将手里的算盘搁在柜台上，抬头看了他一眼。
“林执事是从青云宗来的，北线通路的事我听过。石梁渡这边三家轮流收费的规矩是二十年前定的，当时是三家实力相当，谁也没法一家独大。但这些年钱家越做越大，孙家靠船运也稳住了，只有我李家一直在缩。轮流收费的规矩看着公平，实际上轮到李家收的时候，钱家和孙家联手压价，我收上来的还不够渡口日常维护的费用。”
“如果西线通路在石梁渡设节点，渡口经营权可以重新划分。登记制度不抽成不收费，但渡口的日常运营需要统一管理，不能三家各收各的。最好的方式是三家合股成立一个渡口管理会，按持股比例分红，经营权统一，收费标准由管理会共同定。”
李平听了之后没有立刻接话，手指在柜台上轻轻敲了两下。他沉默了几息才开口：“钱家和孙家不会愿意合股。钱家现在最大，合股之后他的分红比例会被稀释。孙家靠船运吃饭，渡口经营权对他来说只是附带，但他跟钱家走得近，不会为了我李家去得罪钱家。”
“如果李家单独跟西线通路签约呢？”林北将北线通路的简介册子递过去，“李家在石梁渡北岸有铺面和仓库，西线通路在北岸设一个登记点，李家的货走登记点流转，不经过南岸渡口。渡口经营权的事可以暂时搁置，等西线通路运转起来之后再谈。”
李平翻开册子看了两遍，翻到登记制度那一页时停住了。他仔细看了几息，抬头看向林北，目光里那层压了多年的沉郁松动了几分：“北岸设登记点的话，李家铺面和仓库可以腾出一部分做登记处的场地。但渡口还在南岸，北岸的货要过河还得走渡口。钱家和孙家如果把渡口卡住，北岸的货出不去。”
“渡口卡不住。”林北将石梁渡的简图取出来铺在柜台上，指着青河上游的一处标记，“青河上游三里处有一条浅滩，枯水期可以涉水过河。西线通路可以出资在那条浅滩上修一条简易的过河通道，供小批量的货流使用。大批量的货流还是走渡口，但有了浅滩通道，渡口就不是唯一的选择了。钱家和孙家如果继续卡渡口，他们的过路费收入也会受影响。”
李平看着简图上那条浅滩标记，手指在上面按了一下。他沉默了几息，最终抬起头来，面上的神色比之前明朗了些：“如果北岸有登记点和过河通道，李家可以签。钱家和孙家那边我不掺和，但李家铺面和仓库随时可以腾出来。”
“那就这么定。明天我让人来量场地，登记点的布置和浅滩通道的修建方案一周之内出来。”
李平点了下头，从柜台下面取出一壶新茶给两人倒了。当天傍晚，林北和李平在李家铺子里签了石梁渡北岸的试运行协议。李平在协议上按了手印，又让铺子里的伙计去北岸仓库腾场地。林北将协议收好，跟顾清漪从李家铺子出来的时候，石梁渡的街灯已经亮了起来。
两人沿着北岸的河堤走了一段。顾清漪走在林北旁边，目光落在河面上往来的渡船灯火上，低声开口：“李家签了，但南岸的钱家和孙家不会就这么算了。浅滩通道一旦修起来，渡口的过路费收入至少掉三成。”
“他们会来找我们谈的。”林北将协议收进行囊里，“渡口经营权的事等他们主动上门再说。先修浅滩通道，把北岸的登记点立起来。”
顾清漪微微点头，两人沿着河堤朝客栈方向走回去。石梁渡的夜风从河面上吹来，带着青河特有的湿润水汽和远处山间的草木清香。